I . sewwieqa tal-qalba ta 'domanda personalizzata
1. Stratifikazzjoni tas-Suq tat-Terminal
Agricultural scenarios: ultra-high head (>150 metru) huwa meħtieġ f'żoni aridi, u disinn rinforzat li ma jgħaddix ilma minnu u li ma jgħaddix mis-sadid huwa meħtieġ f'żoni tax-xita {{2}
Xenarji tad-Dar: Operazzjoni Silenzjuża, Ħażna ta 'Enerġija bil-lejl, u dehra sabiħa huma bżonnijiet riġidi .
Xenarji industrijali u kummerċjali: Rekwiżiti għoljin għall-monitoraġġ mill-bogħod tal-Internet tal-Oġġetti (IoT) u l-kompatibilità mas-sistemi eżistenti tat-trattament tal-ilma .
2. punti ta 'uġigħ tax-xerrej
Il-profitti ta 'prodotti standardizzati huma kkompressati għal 8% -12%, u soluzzjonijiet personalizzati jistgħu jiżdiedu għal 20% -35% {.
Id-domanda fis-suq tad-denb twil hija mxerrda, u huwa diffiċli li tkopri mudell wieħed, u r-riskju ta 'xogħol b'lura tal-inventarju huwa għoli .
II . Disinn Modulari: 4 Punent Tekniku għal Customization bi prezz baxx
| Modulu | Dimensjonijiet customizable | Loġika tal-kontroll tal-ispejjeż |
| Sistema ta 'enerġija | Tip tal-Mutur (DC / AC), Klassifikazzjoni tal-Enerġija | Pjattaforma tal-mutur universali, aġġusta biss l-istralċ tal-kolja |
| Adattament fotovoltajku | Qawwa tal-pannell PV, tip ta 'parentesi (fiss / traċċar) | Qabel il-produzzjoni ta 'pannelli fotovoltajċi standard, espansjoni parallela fuq talba |
| Espansjoni tal-Ħażna tal-Enerġija | L-ebda batterija / ċomb-aċidu / batterija tal-litju, klassifikazzjoni tal-kapaċità | Interfaċċa standardizzata tal-kompartiment tal-batterija, plagg u play |
| Kontroll intelliġenti | Kontroll Bażiku / App Remote / IoT Cloud Platform | Ħardwer unifikat, nisfruttaw funzjonijiet permezz ta 'awtorizzazzjoni tas-softwer |
Iii . Strateġija ta 'pprezzar apposta: Minn "Bejgħ ta' Prodotti" għal "Soluzzjonijiet ta 'Bejgħ"
1. Sistema ta 'kwotazzjonijiet livelli
Verżjoni tal-bronż: Funzjonijiet tal-qalba biss (bħal irrigazzjoni), li jiffokaw fuq klijenti sensittivi għall-prezz .
Verżjoni tal-fidda: Funzjonijiet tal-qalba + 1 estensjoni (bħal ħażna tal-enerġija tal-batterija), li timmira s-suq tan-nofs .
Verżjoni tad-Deheb: Konfigurazzjoni Full-Featured (Intelliġenti Kontroll + Traċċar Bracket), li tiffoka fuq proġetti tal-gvern u tal-intrapriża .
2. Punt Premium tas-Servizz b'valur miżjud
Servizz tad-Dejta: Ipprovdi Rapport dwar l-Analiżi tad-Dejta dwar l-Operazzjoni tal-Pompa tal-Ilma (bħal twissija ta 'difetti, ottimizzazzjoni tal-konsum tal-enerġija) .
Operazzjoni u Manutenzjoni mill-Bogħod: Servizz Annwali ta 'Monitoraġġ tas-Sħaba biex jinħoloq dħul sostenibbli .
3. Ħiliet ta 'hedging fl-ispejjeż
Moduli ta 'profitt għoli (bħal kontroll intelliġenti) huma miġbura ma' mudelli bażiċi biex tnaqqas is-sensittività tal-prezz .
Tniedi l-mudell "kera minflok tbiegħ" (bħal kiri ta 'batteriji ta' kull xahar) biex tnaqqas l-investiment inizjali tal-klijenti .
Iv . Kontroll tar-Riskju u Ottimizzazzjoni tal-Katina tal-Provvista
1. sistema ta 'produzzjoni flessibbli
Produzzjoni minn qabel tal-komponenti tal-qalba (mutur / kontrollur), assemblaġġ ta 'moduli periferali skont l-ordni, u l-ħin tal-kunsinna mqassar għal 5-7 jiem {.
2. Ġestjoni tal-Kollaborazzjoni tal-Fornitur
Stabbilixxi kooperazzjoni "aġġustament on-demand" ma 'pannell fotovoltajku / manifatturi tal-batteriji, żero pressjoni tal-inventarju .
3. Mekkaniżmu ta 'rispons ta' wara l-bejgħ
Stabbilixxi Librerija tal-Ħsarat Modulari: 90% tal-problemi jistgħu jiġu solvuti billi tissostitwixxi modulu wieħed, u l-ispejjeż tal-manutenzjoni huma mnaqqsa b'70% .
V . Każijiet ta 'referenza: Kif il-personalizzazzjoni tiftaħ swieq emerġenti
Każ 1: Distributur tal-Lvant Nofsani apposta għal "pompa solari li ma tagħmilx splużjoni + sistema awżiljarja tad-diżil" għal kamp tal-qasam taż-żejt, li żżid il-prezz tal-unità bi 3 darbiet u tirbaħ ordni fit-tul mill-militar .
Każ 2: Aġent Indjan nediet "Solar Pump + Micro-Wrigation Set", u r-rata rebbieħa ta 'proġetti ta' sussidju tal-gvern żdiedet b'40%, b'bejgħ annwali li jaqbeż l-20, {000 unitajiet {.
